CONTENT HUB
ZENTEI STRATEGY ENGINE

Deine Kunden kaufen
nicht in einem Trichter.

Sie springen hin und her – zwischen Entdecken und Vergleichen – bis ein psychologischer Trigger den Loop bricht.

01 — WAS ALLE DENKEN

Der Trichter.

Seit 126 Jahren basiert Marketing auf einem Modell das nie empirisch bewiesen wurde. Oben rein, unten raus.

AWARENESS INTEREST CONSIDERATION DECISION ACTION

HubSpot hat es populär gemacht. Jede Agentur verkauft "Funnel-Strategien".
Aber so entscheidet kein Mensch.

02 — WAS WIRKLICH PASSIERT

Der Loop.

Google hat 2020 bewiesen: Kaufentscheidungen sind eine Schleife zwischen Erforschung und Bewertung – bis ein kognitiver Bias den Loop bricht.

Kontakt Kontakt ANREIZE Erforschung Bewertung KAUF Erfahrung
Die Erkenntnis

Markus googelt, vergleicht auf OMR Reviews, ist fast überzeugt – dann warnt ein Kollege. Zurück auf Start. Das wiederholt sich 8–15 mal, bis ein psychologischer Trigger stark genug ist.

03 — ZWEI TYPEN

Nicht jeder loopt gleich.

Manche recherchieren wochenlang. Andere entscheiden in Tagen.

🔍
MAXIMIZER
8–15 Touchpoints · Wochen

Sucht die perfekte Lösung. Vergleicht, prüft Referenzen, fragt Kollegen. Braucht Authority und Beweise.

Soft-CTAs Viel Leadership Geduld nötig
⚡
SATISFICER
2–5 Touchpoints · Tage

Sucht "gut genug". Wenn die Kernkriterien passen, wird gekauft. Pragmatisch, will schnelle Ergebnisse.

Hard-CTAs Viel Promo Schnell zum Punkt
04 — DAS SYSTEM

5 Töpfe statt Content-Chaos.

Jeder Topf hat eine Aufgabe im Loop.

🌱
GROWTH
Bringt Menschen in den Loop
🏛
LEADERSHIP
Baut Vertrauen & Authority auf
💬
SOCIAL
Schafft Nähe & Zugehörigkeit
🎯
PROMO
Bricht den Loop → Kauf
📚
BASIC
SEO-Fundament & Auffindbarkeit
05 — DER FILM

Eine Person. Vier Situationen.

Nicht vier Personas – sondern dieselbe Person in vier Lifecycle-Phasen.

Markus Weber — UNAWARE · Weiß nicht, dass ein Problem existiert
SEO? Haben wir mal probiert, bringt nix. Klar, die Website könnte moderner sein – aber wir haben gerade andere Prioritäten. Das Tagesgeschäft frisst jede freie Minute.
Content-Bedarf: GROWTH
Markus Weber — PROSPECT · Im Loop – vergleicht, zweifelt, recherchiert
Drei Agenturen auf OMR Reviews verglichen. Eine hat keine Industrie-Referenzen – sofort raus. Die anderen zwei sehen ähnlich aus. Dann warnt mein Kollege vor Agenturen. Zurück auf Null.
Content-Bedarf: ALLE 5 TÖPFE
Markus Weber — CUSTOMER · Hat gekauft – braucht Bestätigung
8.000€ im Monat – das muss sich jetzt rechnen. Mein Vertriebsleiter ist skeptisch. Wenn in 3 Monaten keine messbaren Ergebnisse kommen, haben wir ein Problem.
Content-Bedarf: LEADERSHIP + SOCIAL
Markus Weber — ADVOCATE · Begeistert – empfiehlt weiter
40% mehr organische Leads in 6 Monaten. Der Vertrieb ist endlich zufrieden. Als neulich beim Stammtisch jemand nach einer Agentur fragte, hab ich sofort empfohlen.
Content-Bedarf: SOCIAL + PROMO

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